Le Super Bowl sur Twitter
Le Super Bowl est comme chaque année l'occasion pour de nombreuses marques de se distinguer avec un spot de pub original (et très cher : >4,5m$ pour 30 sec) et de faire parler d'elles, notamment sur Twitter. En effet, le Super Bowl sur Twitter est un évènement massivement commenté en amont et live-tweeté avec les hashtags #SB50 et #SuperBowl.
? Twitter x #SuperBowl : 4.3 Milliards , c'est le nombre de vues des tweets en lien avec l'événement.#SB50 https://t.co/XLX35aqwYw
— Justine Ryst (@JustineRyst) February 9, 2016
C'est donc une bataille créative et surtout pécuniaire entre toutes les marques pour sortir du lot et être visible.
Toutes ? Non ! Il y en a une qui a su sortir du lot, comme le relate Business Insider :
The most-mentioned brand on Twitter during the Super Bowl didn't even advertise on TV during the game #SB50 https://t.co/BuZBsCADmi
— laurent buanec (@laurentbuanec) February 8, 2016
Il s'agit de la marque d'assurance Esurance, qui a environ 150K followers sur Twitter.
Comment ont-ils réussi à faire cela ?
Bien sûr ils ont investi un bon budget média sur Twitter Ads, mais ils ont démultiplié la performance de leur campagne en intégrant une mécanique de concours simple avec une dotation très attirante !
Runners-up at the 2015 big game each got $49K. You could win more than that by RTing. #EsuranceSweepstakes #SB50 pic.twitter.com/IWBDc1nxWc
— Esurance (@esurance) February 5, 2016
Wipe the wing sauce off your hands & RT now because you could win $250K! #EsuranceSweepstakes #SB50 pic.twitter.com/lm76bj4aMR
— Esurance (@esurance) February 8, 2016
Les participants étaient donc encouragés à retweeter un des tweets de la marque ou à tweeter avec le hashtag de l'opération #EsurarnceSweepstakes, et donc à démultiplier la visiblité de la marque en plus de la partie sponsorisée.
@Pattypamel Any tweet with #EsuranceSweepstakes is an entry. Official rules can be found here: https://t.co/hLAkXNrtGR
— Esurance (@esurance) February 8, 2016
Extrait du règlement (par ailleurs très complet) :
Once you have a public Twitter Account, to enter during the Sweepstakes Period, eligible individuals can enter the Sweepstakes by "Retweeting" or "Quote Tweeting" any of the Tweets that @Esurance has posted throughout the Sweepstakes Period that include the hashtag #EsuranceSweepstakes or by Tweeting #EsuranceSweepstakes (an "Entry")
The trophy’s been awarded, but we still have $250K to give away. #EsuranceSweepstakes #SB50 pic.twitter.com/FdAfQ84q1O
— Esurance (@esurance) February 8, 2016
Le classement ci-dessous montre l'impact de cette opération sur les mentions de la marque, le succès est indiscutable !
- Esurance - 835,101 Tweets
- Doritos - 238,770 Tweets
- Pepsi - 234,090 Tweets
- Mountain Dew - 68,013 Tweets
- T-Mobile - 49,887 Tweets
- Prius - 43,173 Tweets
- Coca-Cola - 35,379 Tweets
- The Jungle Book - 34,317 Tweets
- Pokemon - 33,534 Tweets
- Bud Light - 22,167 Tweets
Ce qu'il faut retenir de ce concours Twitter
- Une opération concours de ce type démultiplie les effets et le ROI d'une campagne Twitter Ads (pour trouver de l'inspiration, jetez un oeil à Like a Bird)
- L'investissement estimé est divisé par /3 (dotation + budget Ads)par rapport à un spot télévisé de 30s
- 3,5 fois plus de mention de la marque sur Twitter par rapport à ses concurrents.
Et pour vous faire plaisir, retrouvez toutes les publicités TV du Super Bowl dans ce Twitter Moment :